Jak zbudować popyt tam, gdzie go nie ma? – Essentia.com.pl
14 maja, 2025
14 maja, 2025
Essentia.com.pl to klient z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży internetowej. Działa on w bardzo niszowej branży ekologicznych środków do prania – perfum i listków piorących. Asortyment sklepu obejmuje też kilka dodatkowych akcesoriów, jednak ich liczba jest dość ograniczona.
Wspominamy o tym, ponieważ główne wyzwanie stanowiła nisza, w której działa klient. Wyszukiwalność ekologicznych środków do prania jest stosunkowo niska, co znacząco utrudnia budowanie dużego i stabilnego ruchu na stronie. Jak widać, skala branży nie zawsze odzwierciedla poziom trudności – nawet niewielki rynek może stanowić spore wyzwanie. W takich przypadkach konieczne staje się najpierw zbudowanie potrzeby na dany produkt, a dopiero później jego promocja w wyszukiwarce Google. Jak udało nam się to osiągnąć?
Czyli klasyka pozycjonowania, a zarazem niezbędny element każdej strategii. Pomimo że serwis działa na platformie SaaS bez możliwości bezpośredniej edycji kodu, nasze analizy wykazały, że głównym problemem są krótkie i mało treściwe opisy produktów. W wyniku optymalizacji i rozbudowy opisów kategorii produktowych zaobserwowaliśmy pozytywne zmiany:
✔️ Znacząca poprawa pozycji fraz sprzedażowych.
✔️ Zmniejszenie dezorientacji użytkowników związanej z ich intencjami wyszukiwania.
Jak już wspominaliśmy, branża klienta jest bardzo niszowa, a tematy bezpośrednio związane z produktami są ograniczone. Przeprowadzona przez nas analiza blogów konkurencji pozwoliła nam wyselekcjonować frazy kluczowe, które choć nie dotyczą bezpośrednio oferowanych produktów, to z pewnością znajdują się w kręgu zainteresowań potencjalnych klientów. Stanowiło to pierwszy filar strategii rozszerzenia grupy odbiorców i budowania świadomości istnienia takich produktów jak perfumy i listki do prania.
Wykorzystując naszą wiedzę techniczną z zakresu SEO oraz eksperckie informacje od klienta, tworzone przez nas wpisy blogowe zaczęły szybko zyskiwać wysoką ocenę Google. Efektem tego była ich częsta obecność w polecanych artykułach w Google Discover. To przełożyło się na dziesiątki tysięcy dodatkowych wyświetleń, co znacząco zwiększyło zasięg i świadomość marki naszego klienta.
Stworzenie wartościowego bloga to jedno, ale skuteczne przekierowanie czytelników z wpisów blogowych na strony produktowe stanowiło kolejne wyzwanie. Dzięki szczegółowym audytom UX opracowaliśmy optymalne rozmieszczenie linków wewnętrznych oraz elementów wizualnych z jasnymi wezwaniami do działania (CTA), które skutecznie kierowały użytkowników do kart produktów.
Jak już wspominaliśmy, główne frazy produktowe nie cieszyły się dużą popularnością. Jednak, dzięki dogłębnemu audytowi powiązanych słów kluczowych (często synonimów), udało nam się kompleksowo pokryć tematykę perfum do prania i listków piorących.
Od momentu rozpoczęcia naszej współpracy we wrześniu 2024 roku, parametry jakościowe serwisu klienta nie tylko wzrosły – one wręcz zwielokrotniły się w niespotykanym dotąd stopniu, biorąc pod uwagę całą historię domeny i serwisu.
zielona strzałka: początek współpracy
zielona strzałka: początek współpracy
Nowo pozyskane słowa kluczowe realnie zwielokrotniły ruch organiczny. Porównując ostatnie 6 miesięcy do poprzedniego analogicznego okresu, odnotowaliśmy ponad dwukrotny wzrost! Co istotne, przy tak znacznym zwiększeniu ruchu, współczynnik CTR utrzymuje się na bardzo wysokim poziomie, co świadczy o trafności dobranych słów kluczowych i ich adekwatności do grupy docelowej klienta.
Jesteśmy niezwykle dumni, że nasza praca przyniosła tak wymierne rezultaty dla Essentia.com.pl. Ich pozytywne referencje są dowodem na to, że nasza strategia SEO przynosi realne efekty i pomaga im rosnąć. Cieszymy się, że mogliśmy przyczynić się do ich sukcesu sklepu w tak wymagającej niszy!
W pracy nad projektem Essentia.com.pl kluczowe było zrozumienie specyfiki niszy i świadomość, że nie zawsze największym wyzwaniem jest konkurencja – czasem większym problemem jest brak istniejącego popytu. Dlatego skupiliśmy się na budowie świadomości produktu poprzez blog oraz Google Discover. Dzięki precyzyjnej analizie Search Intent i dostosowaniu struktury serwisu, udało się nie tylko zwiększyć ruch, ale też skutecznie konwertować go na sprzedaż.
W tak wąskiej branży kluczowe było wyciśnięcie maksimum z każdej treści. Zadbaliśmy o to, by wpisy blogowe nie tylko były ciekawe, ale realnie prowadziły do produktów – przez przemyślane linkowanie i mocne CTA.
